Prille liefde tussen beveiliging en opslag

Deze overname past in een duidelijke trend: de sectoren voor beveiliging en opslag groeien steeds verder naar elkaar toe. Ook al lijkt nog niet iedereen overtuigd van het nut ervan.

Liefde
“Op zich is de fusie een logische stap”, vindt Patrick Dalvinck, hoofd van Symantec Benelux. “Je kunt je data nog zo goed beschermen, maar als je back-up hapert en je systeem crasht, heb je alsnog een probleem.”

Toch zijn nog niet alle analisten overtuigd en stond de Symantec-beurskoers onder druk. Is er bij bepaalde IT-overnames soms iets te veel overlap, dan is er bij deze fusie misschien net iets te weinig. “Maar als je met grote klanten praat, zien zij de noodzaak van het samengaan van de twee bedrijven wel in”, verdedigt Dalvinck zich.

De liefde komt ook van de andere kant. Zo nam opslagfabrikant Network Appliances (NetApp) het bedrijf Decru over, dat zich richt op dataprotectie. Hieronder vallen appliances die bij opslagnetwerken een extra laag introduceren met onder meer een sterke nadruk op encryptie. Het is voor NetApp een aanvulling op een andere overname – eerder dit jaar – van beveiligingsspecialist Alacritus.

De tendens lijkt dus algemeen. Het is de bekende opslagexpert Fred Moore die al een tijdje voorspelt dat beveiliging dé trend zou worden in opslag: “Encryptie van data was vroeger vooral relevant voor data in transformatie; tegenwoordig is het dat ook voor opgeslagen data.”

Gorilla
Als beveiligers en opslagfabrikanten samengaan, spelen zij al snel een divisie hoger. Waren de concurrenten van Symantec eerst nog bedrijven als McAfee, nu zijn dat reuzen als Microsoft, IBM en Computer Associates.

“We komen nieuwe namen tegen. Maar dat is ook onze keuze. In plaats van ervoor te kiezen een nichespeler te blijven, wilden we een gorilla worden. Net als onze huidige concurrenten”, aldus Dalvinck. Volgens hem willen bedrijven met steeds minder leveranciers zaken doen, die dan wel meer en completere taken moeten aankunnen.

Maar spelen in een andere afdeling vergt een aangepaste aanpak, al is het maar rondom marketing. Dalvinck is zich er van bewust dat bij veel Veritas-gebruikers de naam Symantec nog wordt gelinkt aan kartonnen dozen met Norton Antivirus voor de thuis-pc.

“We hebben inderdaad nog een imagoprobleem en daar moeten we aan werken. Onze aanwezigheid in de consumentenmarkt is een nadeel, maar wel eentje van 1,2 miljard dollar omzet. Daar kan ik dus best mee leven.”