Te koop: heel veel bedrijven

Veel babyboomers stoppen met hun bedrijf. Prachtige koopjes voor startende ondernemers.

Jaap Blokker, bekend van de gelijknamige winkelketen, is niet de enige die op dit moment worstelt met het vinden van een geschikte opvolger. De ondernemende babyboomers vergrijzen in moordend tempo. Een kwart van hen is nu 55 jaar of ouder.

Een belangrijke reden waarom er de komende vijf jaar volgens de Kamer van Koophandel (KvK) zo’n 100.000 bedrijven in de verkoop zullen gaan. Zet dat af tegen het aantal bedrijfsovernames per jaar – zo’n 10.000 – en de conclusie is dat veel van die bedrijven opvolgingsloos ten onder zullen gaan.

Leuke extra’s
Zonde. Bij de aankoopprijs zitten namelijk leuke extra’s: een bestaande klantenkring, lopende omzet en winst, grotere bereidheid bij banken om de boel te financieren, en maar liefst 96 procent kans om over vijf jaar nog te bestaan – tegenover slechts 50 procent bij startende ondernemers. ‘Bovendien voorkom je met een bedrijfsovername dat kapitaal wordt vernietigd en je behoudt meer werkgelegenheid’, vult Sevkan Cevirgen van KvK Nederland aan.

Lichtpuntje is dat er zo’n 100.000 ondernemers per jaar bijkomen. Stuk voor stuk kanshebbers om een bedrijf over te nemen. De KvK is, in samenwerking met onder andere Economische Zaken en een aantal brancheorganisaties een tijdje geleden een campagne gestart om de generaties na de babyboomers een al bestaande onderneming te laten kopen.

Patrick van Gent bouwde eind vorige eeuw een internetbedrijf van de grond op en verkocht dat weer door. Vier jaar geleden kocht hij samen met een vriend het cosmeticaconcern Trind van de toen 58-jarige eigenaar. ‘Zo’n overname is hartstikke mooi. Je hebt gelijk een apparaat ter beschikking waarmee je kunt werken. Na een flinke investering incasseer je meteen al schaalvoordeel en naamsbekendheid. Zo kun je gelijk internationaal gaan’, vertelt Van Gent.

Een al lopend bedrijf overnemen is naast een groot voordeel tegelijk ook een nadeel, meent Van Gent. ‘Je koopt een bestaande organisatie, hebt allerlei plannen en wilt die zo snel mogelijk doorvoeren. Maar massa is traag, veranderingen kosten tijd. Dat hebben we wel een beetje onderschat.’ Toch kijkt hij tevreden terug. ‘We zijn nu waar we wilden zijn. En de vorige eigenaar, met wie we nog wel contact hebben, is tevreden.’

Kopersmarkt
Door de discrepantie tussen vraag en aanbod is het vinden van een koper het grootste obstakel voor de pensionerende babyboomer. ‘Wegens ziekte heb ik mijn zaak nu enkele maanden te koop staan. Ik heb pas één reactie. Hopelijk ligt het aan de crisis en trekt het weer bij’, zegt een 58-jarige ondernemer, die wegens mogelijke gevoeligheid van bedrijfsgegevens liever anoniem blijft. Hij probeert zijn bedrijf te slijten via internet omdat hij geen intermediair wil betalen.

Er zijn talloze Marktplaats-achtige websites die bemiddelen tussen verkoper en koper. Een aantal is opgezet door slimme, vooruitkijkende jongens uit de marketing of consultancy. Reclameman Berry Hoogstraten van BedrijfsovernameRegister legt uit: ‘De meeste ondernemers hebben maar een klein bedrijf met weinig waarde. Dan loont het niet om een dure tussenpersoon in te huren. Internet is dan een uitkomst.’